莆田电商推广事业部新人

——杨杰雄

踏踏实实，一步一个脚印，只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住前进的脚步。专注是他拒绝平庸的分水岭，努力是他永远向上的风向标。作为莆田电商推广事业部这个欣欣向荣的新部门成员之一，他积极进取，不忘初心，自十一期兵工场培训归来已成功签下2单6888，他就是电商推广事业部杨杰雄。

心得分享

7月走出校门，踏进社会，时间过得真的快这已经是8月份。走出校门之后的每一天都成长。从福州兵工场电商推广的培训再到莆田分公司到电商推广事业部。这段时间经历东西事情也挺多的。拿起了小学都没有那么认真背书的心，说辞一遍一遍，一页一页的过。但还是常常的被说不行，不行，不行。那个时候也想过背这些东西有什么用呢。不就是一些纸吗！ 但到自己用的时候发现那么话术是多么的神奇。 “破冰”很黄很暴力，又猛又持久。可以让你体无完肤，让你脸和城墙一样厚。“团队”从最初7人行到我的第一个团队，“蝗虫队”蝗虫所过之处寸草不留。我们的口号是“全力以赴，超越梦想”，这个一个充满着力量和梦想的团队，一个团队的胜利才代表着胜利，一个人虽然能走得很快但是他很快就累了走得不远，一群虽然走得不快但慢慢走可以走的很远。我们互相鼓励，相互帮助。走过一次又一次的考核。感谢你们陪我走过这十二天。在到莆田分公司疾风战队，感谢杰哥这段之间不予余力的培养、鼓励和支持。不停陪着我们出门见客户。虽然现在我们只有三个人但是我相信我们是最好的一支团队。

现在我也“破蛋”了。拿下第一个客户签下第一份合同。感觉就像在梦境一样不现实。一直一直认为客户不会签的。但是在客户签下合同拿起银行卡刷卡，拿到POS条时是那么的不真实。从这次签单我也学到了许多：首先在和客户谈单过程中要控制好情绪，不能因为客户的磨叽磨蹭出现不良的情绪。在把产品讲述清楚并解决客户的异议后，要不断去放大客户需求和兴趣点，占据主动权。客户有三个股东非常的磨蹭， 也因为客户磨叽出来了比较焦急的心态。在遇到这样客户一定要有耐心比他们更加的坚持。坚定不断引导，调整好自己的心态，打感情牌。

选择很重要，坚持选择比选择更重要。生活不对同情弱者。越努力，越幸运。

感恩公司、感恩电商推广、感恩兵工场、感恩肖老大、感恩杰哥、感恩清姐、感恩小伙伴们。

部门主管评价

   杰雄工作态度端正，自觉性高，工作状态好有激情，在接下来工作中希望能够继续加油，快速成长起来，早日拿下销售第一本精英团荣誉证书。

——莆田推广事业部主管 林杰

莆田B2B事业部新人

——卢金宝

眉宇间的青涩不代表稚气，偶然间的张扬不代表缺乏沉稳，他用实际行动做好了干部的带头作用，他就是来自莆田B2B事业部新签的卢金宝，作为必赢线路检测3003no1151电商班的班长，他率先在莆田破了蛋，起到很好的先锋模范作用。哪怕是一丁点儿的收获，只要信念不倒，信心还在，相信他终有一天会有“一览众山小”的豪迈，体会“付出终有回报”的滋味。

心得分享

这是我的第一单，回想起来，这好像一个意外。这个客户本来是打算扔的，给他打第二通电话的时候，客户说你介绍了那么多，你都没说清楚，你叫一个可以说清楚的来跟我说。因为一时的赌气，我扔给你对面的林兆阳先生打，也就是因为这一时的赌气，我成功签下这一单。

个人分享三点：

1、明确奋斗目标

没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。

2、要性

这一单，老板一次又一次的放水，但是我一次一次打电话，签单的时候，老板说你们真的是那么热情，那么执着。因为我想要，出门必签单，不到目的决不罢休。

3、团队

说实话，没有阳哥，就没有这一单。一个新人想要破蛋，真的难，一开始的时候没有老人拉一把，你是会很迷茫的。所以团队很重要，一支团队的气氛怎么样，决定了你可以走的多远。

最后，要感谢众事达，感谢莆田分公司，感谢我的战队鲲鹏，感谢在我对面的林兆阳先生，感恩，有您真好！

部门主管评价

他初生牛犊冲劲足，少年立志敢拼搏！作为新人，他忠于目标，努力做过程，不抛弃，不放弃！他是来自优秀人才孵化地-必赢线路检测3003no1的优秀代表--鲲鹏战队新人卢金宝，人称阿宝，在新人中率先破蛋！亮剑八月，奋勇争先，相信他可以做得更好！

——莆田副经理   林延清